منذ اللحظة التي حزمنا فيها أمتعتنا في مدينة هوشي منه، بالكاد توقفنا مؤقتًا، وبدأنا على الفور في متابعة طلبات العملاء من المعرض.
قامت إحدى شركات هندسة توزيع الطاقة من دا نانغ في وسط فيتنام بوضع مشرفها الفني في جناحنا لمدة أربعين دقيقة تقريبًا. أخبرنا العميل أن منتجاتهم الحالية المثبتة على الخطوط الساحلية، على بعد أقل من ثلاثة كيلومترات من الشاطئ، تعاني من رذاذ الملح وموسم الأمطار. الأجزاء المجلفنة العادية تبدأ في إظهار الصدأ الأبيض خلال عامين. يصدأ المحور المحوري لأنبوب المصهر، مما يتسبب في الالتصاق أثناء التشغيل - ويفشل في السقوط عندما ينبغي، ولكنه يسقط من تلقاء نفسه أثناء الرياح القوية. الأمر الأكثر إزعاجًا هو امتصاص الرطوبة في أنبوب المصهر. بمجرد أن يمتص أنبوب الورق الرطوبة، ينخفض العزل، ويتدهور أداء التبريد -بالقوس الداخلي بشكل ملحوظ. وكان متطلبهم واضحًا: مستوى أعلى بكثير من مقاومة التآكل، ويجب عدم المساس بشعور التشغيل.
في المعرض، قدمنا مخططًا إتجاهيًا على الفور. بعد عودتنا، التقينا على الفور مع زملائنا في مجال البحث والتطوير في مجال المنتجات وقمنا ببلورة حل تفصيلي معزز للساحل. لمعالجة الصدأ، اقترحنا استخدام الفولاذ المقاوم للصدأ لجميع أجزاء الحديد، وإضافة معالجة التخميل إلى المحور والزنبرك، وزيادة الحد الأدنى لسمك الطبقة المجلفنة بدرجة واحدة، مما يضمن اجتياز اختبار رش الملح لمدة 1000 ساعة. لحماية الرطوبة، نوصي باستخدام أنبوب عازل مركب ليحل محل أنبوب الورق الفينولي التقليدي. يتم تشكيل طبقة التبريد الداخلية - والغلاف الخارجي من FRP بشكل متكامل، مما يؤدي بشكل أساسي إلى القضاء على مشكلة امتصاص الرطوبة وفصل الأنابيب الورقية. فيما يتعلق بآلية السقوط، أرفقنا مقطع فيديو بالحركة البطيئة-من المصنع، يُظهر تعثر أنبوب المصهر وسقوطه بسلاسة تحت ثقله دون أي عوائق. وبعد أقل من يوم من إرسال الاقتراح، أجاب الجانب الآخر: "هذا هو بالضبط ما نحتاجه"، وقد دخل الآن في عملية الأعمال.
في هذه الأثناء، قضى أحد مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) الذي يقوم بتوصيل شبكة الطاقة الشمسية في هانوي - مدير مشروعه وقتًا طويلًا في دراسة عينة مانعات التسرب المقطوعة في المعرض، وأكد بشكل متكرر تفصيلين: ما هي قيمة تيار التسرب عند 0.75 مرة من الجهد المرجعي للتيار المستمر الذي يعتبر غير طبيعي، وكيفية تخزين مانعات التسرب بعد الشحن البحري إلى فيتنام لتجنب الرطوبة. بعد عودتنا مباشرة، قمنا على الفور بتعبئة وإرسال نموذج تقرير اختبار المصنع، وقائمة التحقق من قبول الوصول، وتوصية التخزين. قدم العميل سريعًا طلبًا تجريبيًا صغيرًا لمجموعة من 10 كيلو أمبير، من النوع المركب-موانع الصواعق-الموزعة، ليتم تركيبها أولاً في الشبكة-خزانات التوصيل لمزرعتي طاقة شمسية مثبتتين على الأرض-للتشغيل التجريبي. نحن نؤكد الآن تفاصيل التعبئة مع العميل - من الصناديق الخشبية، وأكياس التجفيف بالداخل، وبطاقات مؤشر الرطوبة الموضوعة في الصناديق، و"هذه الطريقة للأعلى" وعلامات مقاومة الرطوبة- على الخارج - والتي يتم تنفيذها جميعًا وفقًا للمعايير المتفق عليها شفهيًا في المعرض.
عميل آخر مهتم بالحلول الخارجية المقاومة للمطر لصناديق التوزيع؛ لقد أرسلنا بالفعل عينات من الحشيات وتقرير اختبار تصنيف الحماية. يريد مورد مواد الطاقة من مقاطعة جنوبية تجميع-صمامات التسرب ومانعات الصواعق معًا من أجل الشراء؛ نحن نعمل حاليًا على رسم تخطيطي مشترك للاقتباس والتثبيت. قد لا يتحول كل عميل محتمل إلى صفقة، ولكن التعليقات تأتي بشكل أسرع مما توقعنا، مما يوضح أن الثقة التي تم بناؤها من المحادثات وجهًا لوجه-إلى-المحادثات في المعرض هي أكثر صلابة بكثير من رسائل البريد الإلكتروني-و-المتبادلة.
خلال تلك الأيام في المعرض، وقفنا في الجناح لشرح المنتجات، وتقديم العروض التوضيحية، ورسم مخططات الأسلاك يدويًا-مرارًا وتكرارًا، حتى كادت أفواهنا أن تتآكل. الآن، إذا نظرنا إلى الوراء، فإن رؤية تلك الاتصالات التي أضفناها ثم تحويلها واحدًا تلو الآخر إلى استفسارات وأوامر ملموسة يمنحنا إحساسًا حقيقيًا بالطمأنينة. الخطوة التالية واضحة: تقديم الحلول، وشحن البضائع بشكل صحيح، والسماح لهذه المحادثات التي بدأت في المعرض بالتحول إلى شراكات طويلة الأمد-.